职责描述： 1、市场开拓： 1）依据公司整体经营规划，制定本区域的经营计划，实现事业部年度经营计划达成。 2）研究并执行市场新客户开拓，产品的规划方向。 3）制定并实施客户拜访，进行市场市场信息汇总收集与调研。 4）分析并熟悉目标市场及竞争对手情况。 5）制定并实施本区域营销策略，并协助客户制定营销方案。 2、客户管理： 1）对负责市场的客户信息熟练把握。 2）对重要客户的全程操作管理，把握主要客户，潜在重要客户。 3）合理利用营销资源，管控营销费用。 4）合理控制及有效处理客户库存、应收，管控经营风险。 5）开拓市场潜在客户，了解客户需求。 3、协调配合： 1）配合研发,产品管理以及其他部门的日常工作的进行。 2）协调和配合对生产计划部门的对接。 3）协调和推动部门内其他事项。 4、团队建设： 1） 组织新员工培训，并指导实际工作。 2）根据销售预算以及人员特征、区域特征，进行岗位的分配。 3） 本区域有国外团队的，对国外团队的表现进行及时评估汇报。 5、新员工指导： 1）安排部门新员工的指导工作,主要从基础工作着手。 2）培养新员工的独立能力,对于部分区域的负责和处理。 3）提高新员工对于团队的凝聚力以及提升新员工的融入感。 6、其他工作：落实上级领导交办的其他临时工作。 任职要求： 1、本科及以上学历；国际贸易专业、英语专业。 2、5年以上制造业企业海外销售及管理经验，熟悉欧洲市场； 3、大学英语六级或专业英语四级，书面及口语交流流利； 能制定本区域营销策略，并协助客户制定营销方案； 能独立开拓区域客户，对部门管理特别是业务上管理具备把控能力。 4、 具备较强的执行力及组织协调能力； 具备团队管理能力；具备良好的职业操守和责任感。
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